• Dalle relazioni al profitto: come produrre reddito d´impresa

    Raggiungere il successoLe imprese per esistere devono intrattenere relazioni sia con l´esterno, in modo da puntare al raggiungimento degli obiettivi, sia con l´interno, organizzando e pianificando i fattori della produzione affinché possano essere svolte specifiche attività .

    In sostanza l´impresa deve necessariamente stringere relazioni con altre aziende, nella qualità  di clienti o fornitori, o con persone, nella qualità  di lavoratori dipendenti.

    L´azienda è quindi perennemente interessata da scambi configurabili come costi e ricavi.

    Trasformare il costo in ricavo

    In particolare è molto importante che l´impresa sia in grado di acquisire un costo, ovvero un fattore di produzione, e trasformalo in ricavo ovvero valore di produzione: se l´impresa vuole conseguire un ricavo deve necessariamente sostenere un costo.

    La continuità  delle operazioni di acquisto e vendita ovvero di investimenti e disinvestimenti porta a sviluppare un plusvalore che prende genericamente nome di reddito.


    Il reddito può essere misurato sono in relazione ad un arco temporale denominato periodo d´esercizio ossia un intervallo temporale variabile solitamente identificato in un anno.

    La corretta gestione d´impresa obbliga il manager ad analizzare e monitorare periodicamente la situazione reddituale della propria azienda attraverso il confronto di costi e ricavi. E´ così che si riesce ad osservare la formazione progressiva del profitto dell´impresa ossia il flusso di una ricchezza crescente introdotta nell´impresa per effetto delle vendite.

    analisi del profitto fornisce ai manager una serie di informazioni utili circa le prestazioni della propria azienda e offre loro un valido supporto per le decisioni che dovranno essere prese o per le strategie che dovranno essere adottate.

    Fra queste informazioni si evidenziano:

    • Valore aggiunto, dato dalla differenza tra ricavi e costi delle materie e dei servizi, identifica il valore che l´azienda mediamente ottiene;
    • Margine lordo, dato dalla differenza tra valore aggiunto e costi del lavoro direttamente impiegato nel processo produttivo, è la parte dei ricavi destinata ad assorbire i costi dei fattori strumentali diretti;
    • Margine operativo, dato dalla differenza tra ricavi e costi specifici del processo produttivo, rappresenta il risultato conseguito dall´impresa nello svolgimento della sua attività .

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